Stel je voor dat je een marketeer bent bij een groeiend consultancybedrijf. Jouw taak: het merk laten opvallen in een overvolle markt. Je CEO is ondersteunend maar heeft hoge eisen en je salesteam is hongerig naar leads. Wat zou je doen?
Dit was het scenario waarmee Jortijn Bijl werd geconfronteerd toen hij bij Voxtur begon. In de afgelopen 2,5 jaar transformeerde hij Voxtur van een onbekende speler naar een erkende naam in hun segment. Hoe hij dat deed? Door het merk emotioneel te laden en de perfecte balans te vinden tussen branding en lead generation.
Het Belang van Branding
Branding wordt vaak gezien als een luxe in B2B-marketing, maar Jortijn benadrukt de noodzaak ervan. Branding-inspanningen worden vaak met scepsis bekeken en gezien als “logo plakkerij”. Maar doodrat Jortijn vanuit een strategische aanpak is begonnen heeft hij een sterk merk kunnen bouwen dat op lange termijn waarde kan creëren. Zo wist Voxtur zich uniek te positioneren in een overvolle markt.
Sales afspraken als primaire KPI
“Hiermee stoten we veel marketeers tegen het hoofd” zegt Jortijn lachend, “maar mijn primaire KPI is het aantal afspraken dat voor sales wordt gegenereerd.”
“Hiermee stoten we veel marketeers tegen het hoofd, maar mijn primaire KPI is het aantal afspraken dat voor sales wordt gegenereerd.”
Deze focus zorgt ervoor dat marketinginspanningen direct gekoppeld zijn aan meetbare bedrijfsresultaten. Jortijn gebruikt het Return on Marketing Investment (ROMI) model om de effectiviteit van marketingactiviteiten te volgen en deze te koppelen aan sales en omzet.
De balans de twee werelden
Door het gestructureerd aan te pakken weet Jortijn een balans te vinden tussen branding en lead generation. Door duidelijke doelen te stellen en een systematisch contentcreatieproces te gebruiken, weet Voxtur een consistente zichtbaarheid te behouden terwijl ze leads genereren. Door dit te ondersteunen met marketingautomatiseringstools is het ook nog eens een enorm efficiënte contentmachine.
Door zowel op lange termijn merkopbouw als op korte termijn lead generation te focussen, kunnen B2B-marketeers duurzame successen behalen.
Check de podcastaflevering met Jortijn om het hele verhaal te horen.