Met de moordende concurrentie van vandaag de dag is het hebben van een duidelijke en overtuigende waardepropositie cruciaal voor B2B-bedrijven. Luuk Jansen deelde zijn tips over positionering en messaging in de B2B Breindump-podcast.
De noodzaak voor herpositionering herkennen
Luuk benadrukt in deze sessie een paar signalen die je helpen te herkennen wanneer het tijd is om herpositionering te overwegen.
Interne signalen:
- Interne verwarring over doelgroepen
- Onduidelijke differentiatie van concurrenten
- Hoe leggen we de waarde van ons product helder uit?
Dit leidt extern tot:
- Deals worden verloren of uitgesteld (60% van deals in B2B wordt uitgesteld)
- Marketing en sales leveren niet genoeg resultaat op
- Hoge bouncerate op de website
Herken je één of meerdere punten? Dan is er werk aan de winkel.
Wie is er verantwoordelijk voor positionering?
Effectieve herpositionering vereist input van verschillende afdelingen. Per bedrijf verschilt het nogal wie er aan tafel moet zitten bij herpositionering. Een paar belangrijke stakeholders die je in ieder geval moet overwegen zijn: management-, product-, marketing- en verkoopteams. Elke groep brengt unieke inzichten voor het creëren van een samenhangende en effectieve waardepropositie.
Hoe creeër je een duidelijke waardepropositie?
Een sterke waardepropositie beantwoordt fundamentele vragen over het product, de doelgroep en de unieke voordelen. De vragen die Luuk meegeeft:
- Wat is je product?
- Voor wie is dit product?
- Wat kan ik met dit product?
- Hoe lost de doelgroep nu dit probleem op?
- Wat onderscheidt ons van de rest?
Gebruik hierin duidelijke en beknopte taal om deze punten te communiceren, zodat potentiële klanten direct de geboden waarde begrijpen.
Pro-tip:
Wil je de positionering snel testen? Doe dit met een salesdeck. Zo test je de nieuwe messaging direct bij potentiële klanten. Feedback uit deze interacties kan helpen om de positionering verder te verfijnen voordat deze breder wordt uitgerold.
Luister naar de volledige aflevering voor praktische tips en voorbeelden uit de praktijk.