In de derde Foeter live-sessie deelt Koen van der Donk zijn drie gouden stappen voor succesvolle video marketing.
Dat video een steeds belangrijker onderdeel wordt van je B2B-marketing gereedschapskist mag duidelijk zijn. Maar hoe maak je een succesvolle video?
1. Strategie
“Dit is misschien wel de stap die het meest vergeten wordt. Uit enthousiasme begin je meteen dat script te maken.
Maar in deze stap leg je de basis en maak je belangrijke keuzes waarmee je zorgt dat de video perfect past in je marketing.”
Koen van der Donk
Vier vragen om de strategie voor een video te bepalen.
- Wat is je doel?
- Wie is je doelgroep?
- Wat is je kernboodschap?
- Welke kanalen zet je in?
Door deze te beantwoorden heb je een korte, heldere strategie.
2. Storytelling
“De kracht van video is dat je een verhaal kunt neerzetten en de kijker mee kunt nemen.
Dus als jij een verkapte powerpoint gaat maken, dan gebruik je het medium niet in zijn kracht.”
Koen van der Donk
Zorg dat je een storytelling framework hanteert om de aandacht te grijpen en vast te houden.
Bekende verhaalvormen zijn storybrand of de 3 aktenstructuur.
Een veel gemaakte fout is dat bedrijven inzetten op featurespamming. Dit is het focussen op specificaties of functionaliteit in je communicatie.
Het gaat je klanten niet om de functionaliteit van je product. Ze zoeken een oplossing voor hun probleem. Richt je dus op de voordelen voor de klant, niet de functionaliteit van het product.
3. Distributie
“Tegenwoordig werken we met een master-versie die we daarna opdelen in meerdere korte versies en die optimaliseren we voor ieder kanaal.”
Koen van der Donk
Bij het uitdenken van je strategie heb je al een lijst opgesteld met kanalen die je doelgroep gebruikt en waar je de video op wilt distribueren.
Elk kanaal is uniek, dus zorg dat je content past bij het kanaal. Een how-to video van 50 minuten kan prima op YouTube. Maar slaat dood tussen alle snackable content op LinkedIn.
Dus gebruik altijd deze drie stappen bij het maken van een video:
- Strategie
- Storytelling
- Distributie