Als marketeer in het MKB doe je van alles. Social posts, presentaties maken, blogs schrijven. Maar eigenlijk wil je meer. Je wilt échte impact maken op de koers van het bedrijf. Sebastian Kopp, mede-oprichter van Digitaal Groeien, legt in de podcast B2B Breindump uit hoe je deze transformatie maakt. Samen met Denny van Veen bespreekt hij waarom strategie, grenzen stellen en samenwerking cruciaal zijn.
Sebastian Kopp
Sebastian helpt B2B-organisaties groeien door marketing, sales en teams slimmer op elkaar af te stemmen. Als regisseur van groei werkt hij mee aan strategie én uitvoering: van data-analyse en procesoptimalisatie tot het bouwen van zelfsturende teams. Geen afhankelijkheid, maar duurzame vooruitgang. Samen werken aan beter.
Veel marketeers zeggen ‘ja’ tegen alles. Gevolg? Je wordt een manusje-van-alles zonder strategische impact. Zonder koers verdrink je in verzoeken van collega’s die allemaal even urgent lijken.
“Als je geen strategie of plan hebt, dan heb je ook geen handvaten om mensen tegengas te geven.”
Een marketingplan is niet alleen een document. Het is je schild tegen chaos. Het helpt je prioriteiten stellen en geeft je de moed om ‘nee’ te zeggen tegen taken die niet bijdragen aan je doelen. Communiceer je strategie helder naar collega’s, zodat zij begrijpen waarom bepaalde projecten voorrang krijgen.
Pak proactief eigenaarschap
Het verschil tussen uitvoerder en strategisch partner? Eigenaarschap. De moderne marketeer neemt zelf verantwoordelijkheid. Niet alleen voor uitvoering, maar voor de hele marketingkoers. Dit betekent initiatief nemen in plaats van wachten op opdrachten. Het betekent ook dat je samen met stakeholders doelen stelt die aansluiten bij de bedrijfsstrategie.
Organiseer maandelijkse evaluaties waar je impact toont met data en concrete resultaten. Zo bouw je vertrouwen op en krijg je de ruimte om strategisch te opereren.
Marketing + Sales = Succes
Marketing denkt: “Ik lever toch leads?” Sales denkt: “Dit zijn kut leads.” Herkenbaar? Deze frictie vernietigt resultaten en zorgt voor frustratie aan beide kanten.
De oplossing ligt in actieve samenwerking. Plan gezamenlijke sessies om leadkwaliteit te bespreken. Ontwikkel samen lead scoring en definieer wat een MQL en SQL betekent voor jullie organisatie. Ondersteun het salesproces met relevante content die helpt bij het sluiten van deals.
De holistische T-shaped Marketeer
Te veel focus op je eigen specialisme beperkt je impact. De strategische marketeer kijkt breder en begrijpt het hele speelveld. Je hoeft niet overal expert in te zijn, maar je moet wel genoeg snappen om te weten wanneer welke tactiek nodig is.
Deze brede blik ontwikkel je door:
- Te investeren in kennis over de hele customer journey
- Samen te werken met specialisten buiten jouw expertise
- Regelmatig te evalueren of je aanpak nog klopt
- Nieuwsgierig te blijven naar nieuwe kanalen en tactieken
Vertraag om te versnellen
In de hectiek verdwijn je makkelijk in de uitvoering. Rennen zonder richting. Strategisch denken vraagt echter ruimte en reflectie.
“De moderne marketeer heeft de gewoonte om op momenten te vertragen, uit te zoomen en te evalueren: zitten we nog wel op de juiste koers?”
Plan daarom vaste reflectiemomenten in je agenda. Houd één dag per week vrij van meetings. Gebruik deze tijd om te evalueren, bij te leren en vooruit te plannen. Zoom regelmatig uit om het grote plaatje te blijven zien. Zonder deze pauzes blijf je hangen in de waan van de dag.
Durf te falen
Groei vraagt experimenten. En experimenten betekenen soms falen. Dat hoort erbij. Angst voor fouten houdt je tegen in je ontwikkeling naar strategisch partner.
Experimenteer bewust met nieuwe tactieken. Leer van fouten in plaats van ze te vermijden. Blijf nieuwsgierig en investeer in je ontwikkeling. Vier ook kleine overwinningen om momentum te behouden. Deze groeimindset onderscheidt strategische partners van uitvoerders.
Maak strategie onderdeel van je gewoontes
Goede intenties verdwijnen vaak in de drukte van alledag. Strategie faalt meestal niet op plannen, maar op volhouden. Consistentie maakt het verschil tussen succes en mislukking.
Een paar tips:
- Maak vaste gewoontes van strategische activiteiten
- Creëer systemen die consistentie ondersteunen
- Evalueer wekelijks of je op koers bent
- Pas aan waar nodig, maar geef niet op
Klaar om te transformeren?
De transformatie van uitvoerder naar strategisch partner is geen makkelijke stap, maar wel hard nodig als je echt impact wilt maken. Begin vandaag. Kies één punt uit dit artikel en pak het aan.
