In de nieuwste aflevering van de B2B-Breindump gaat Denny van Veen in gesprek met Edwin Vlems over een thema dat steeds meer terrein wint in B2B-marketing: personal branding.
“De beste plek om te zien dat personal branding terrein wint is LinkedIn. Een post op je bedrijfspagina heeft nog maar 1% bereik. Mensen willen gewoon zien wat mensen vertellen, niet wat bedrijven zenden.”
Edwin Vlems
Voor jou als B2B-marketeer ligt hier een enorme kans. Niet door nóg meer posts op de bedrijfspagina te plaatsen, maar door de kracht van de mensen in je organisatie zichtbaar te maken.
Edwin Vlems
Edwin Vlems is B2B-marketeer met een focus op Demand Generation en de inzet van Artificial Intelligence. Hij helpt organisaties vernieuwen door vraag te creëren bij klanten die nog niet actief in de markt zijn. Naast marketing wordt hij steeds vaker gevraagd door HR-professionals voor zijn visie op Employee Advocacy en hoe medewerkers het sterkste uithangbord van een organisatie kunnen worden.
Edwin geeft lezingen, workshops en advies aan bedrijven. Zijn stijl is vernieuwend en soms eigenzinnig – voor “oude marketing” moet je niet bij hem zijn.
Waarom personal brands belangrijker worden
Bedrijven zenden al jaren dezelfde boodschappen: betrouwbaar, innovatief, klantgericht. Het probleem? Je doelgroep gelooft het pas écht wanneer een mens het vertelt. Collega’s, monteurs, consultants – juist zij zijn herkenbaar en geloofwaardig.
Daarom verschuiven we van corporate communicatie naar marketing 3.0: de verhalen van mensen staan centraal, en het bedrijfsmerk ontstaat daar vanzelf uit. Een cultuur kun je niet opleggen in een PowerPoint; die straalt door in de manier waarop medewerkers hun ervaringen delen.
AI als versneller van menselijkheid
Veel marketeers vragen zich af: maakt AI personal branding niet overbodig? Het tegendeel is waar. AI kan processen versnellen, maar de mens blijft het vertrekpunt.
In plaats van een generiek blog door AI te laten schrijven, kun je beter starten met een interview. De AI helpt vervolgens om dat om te zetten in blogs, social posts of zelfs een e-book. Zo houd je meer tijd over om te doen waar marketing uiteindelijk om draait: gesprekken voeren met mensen.
Edwin merkte op:
“Als je een chatbot vraagt een artikel te maken op basis van een interviewtranscript, wordt het veel warmer en menselijker dan wanneer je hem uit zichzelf iets laat schrijven.”
Authentieke content wint altijd
Een valkuil is dat personal branding vaak wordt verward met “influencen”: selfies, gelikte one-liners, of posts die vooral om bereik draaien. Maar de verhalen die écht blijven hangen zijn meestal eenvoudig en authentiek.
Denk aan een collega die vertelt hoe een project écht liep, of die deelt hoe het voelt om dagelijks bij klanten over de vloer te komen. Zulke verhalen zijn waardevol omdat ze herkenbaar zijn – zowel voor klanten als voor nieuwe collega’s.
En belangrijk: authenticiteit is niet schaalbaar. Een format of checklist kan je helpen, maar zodra alles geforceerd aanvoelt, haakt je publiek af.
Wat betekent dit voor marketeers?
Voor marketeers verandert de rol fundamenteel. In plaats van zélf alle content te bedenken, word je de facilitator die verhalen naar boven haalt.
Een paar praktische tips:
- Durf te kiezen: niet iedereen wil zichtbaar zijn, dat is oké. Focus op de mensen die er energie van krijgen.
- Begin klein: kies 1 of 2 collega’s die wél willen delen, in plaats van iedereen tegelijk te pushen.
- Gebruik interviews: plan 30 minuten en werk de content voor ze uit. Zo haal je drempels weg.
- Wees transparant: laat altijd goedkeuren wat er online gaat, zodat mensen zich veilig voelen.
Conclusie
Het bedrijfsmerk verdwijnt niet – maar het wordt gevormd door de persoonlijke verhalen van medewerkers. Door AI slim in te zetten, creëer je ruimte om juist meer in die menselijke kant te investeren. Kortom: het sterkste merk van de toekomst is niet je logo, maar je mensen.
👉 Voor nog meer inzichten en praktijkvoorbeelden luister je de volledige aflevering van de B2B-Breindump op Spotify.
