In deze aflevering legt Wendy van Gilst uit hoe je een succesvolle LinkedIn-advertentiecampagne opzet. Wendy heeft meer dan 6 jaar ervaring bij LinkedIn in Marketing Solutions en helpt nu als freelancer klanten met het genereren van leads via LinkedIn.
Voor een goede LinkedIn campagne moet je rekening houden met de volgende onderdelen:
Campagnevoorbereiding
- Definieer duidelijke doelen en doelgroep voordat je begint.
- Leadgeneratie moet niet het eerste doel zijn; focus eerst op merkbekendheid.
- Bepaal het budget op basis van doelgroep grootte en campagnedoelstellingen.
Campagneopzet
- Kies tussen bekendheid, websitebezoeken of andere doelstellingen.
- De doelgroep moet minimaal 300 mensen zijn, idealiter tussen 5.000-10.000 voor beginners.
- Campagneduur moet 4-6 weken zijn.
Content en advertentieformaten:
- Gebruik 4-5 advertenties per campagne met verschillende formaten (enkele afbeelding, video, carousel, etc.).
- Stem de content af op de campagnedoelstellingen.
- Overweeg het gebruik van Thought Leadership Ads voor meer betrokkenheid.
Budgettering en bieden:
- Gebruik een eenvoudige formule om het budget te berekenen op basis van doelgroep grootte en gewenste frequentie.
- Doelgroepgrootte
- Gedeeld door 2 (realistisch gezien bereik je de helft van je publiek)
- vermenigvuldig met je frequentie (3-5 x voor awareness, 7-10 voor lead gen)
- Zo weet je het totaal aantal impressies dat je nodig hebt
- Deel dan de gemiddelde CPM prijs (gebaseerd op eerdere resultaten of gemiddelde van € 30 – € 40) door het totaal aan impressies
- Bijvoorbeeld:
- Doelgroepgrootte: 10.000
- Frequentie: 4
- CPM: € 35
- (10,000 / 2) * 4 = 20,000 impressions
- 20,000 * (€30 / 1000) = €600
- Begin de eerste week met automatisch bieden en pas daarna aan indien nodig.
Monitoring en optimalisatie:
- Laat campagnes 1-2 weken lopen voordat je wijzigingen aanbrengt.
- Focus op belangrijke metrics die aansluiten bij de campagnedoelstellingen.
- Controleer het bereik van de doelgroep, de frequentie en de prestaties van de content.
Tips en strategieën:
- Retargeting kan effectief zijn voor het verbeteren van click-through rates.
- Combineer organische content met betaalde campagnes voor betere resultaten.
- Houd rekening met de professionele mindset van LinkedIn-gebruikers in vergelijking met andere sociale platforms.
- Begin vooral klein, zorg dat je een duidelijk doel hebt en optimaliseer campagnes continu op basis van prestatiegegevens.