Stel je voor: je hebt toegang tot meer marketingtools dan ooit, beschikt over eindeloze data, en kunt onbeperkt voorbeelden vinden. Toch leidt dit niet automatisch tot betere resultaten. Dit paradoxale probleem was voor Robert Van Geenhuizen de reden om een Strategische Marketing toolkit op te stellen.
Inhoud
- Waarom afstemming tussen business en marketing cruciaal is
- Valkuilen die je moet vermijden
- De Marketing Strategy Toolkit: je gids naar betere afstemming
- Vier strategische speelvelden voor jouw business
- De winst van een gezamenlijke taal
- B2B marketing: van tactisch naar strategisch
- Aan de slag met strategische afstemming
- Conclusie: van meer naar beter
Robert van Geenhuizen
Robert van Geenhuizen, oprichter van de Vliegwiel Marketing Company. Met meer dan 22 jaar ervaring in B2B merk- en marketingstrategieën heeft hij een methode ontwikkeld die de complexiteit van traditionele marketing doorbreekt en omzet in een gestroomlijnd, schaalbaar systeem.
“We hebben meer tools dan ooit. We hoeven maar Eva Jinek aan te zetten en we weten wat er allemaal kan op marketinggebied. We hebben meer data dan ooit, meer kennis dan ooit en meer voorbeelden dan ooit. Kortom, exponentieel meer mogelijkheden dan ooit,” aldus Robert.
Maar deze overvloed aan mogelijkheden stelt ons voor een uitdaging: “Kunnen we dan ook makkelijker, of exponentieel beter, voorspellen wat gaat werken en wat niet gaat werken? Kunnen we ook exponentieel snellere groei realiseren? En daar zit een heel groot gat ergens tussen.”
Waarom afstemming tussen business en marketing cruciaal is
Je kunt niet meer vrijblijvend experimenteren met elke nieuwe marketingtrend die voorbijkomt. Zoals Robert scherp opmerkt: “Op het moment dat er iets nieuws is en je het geprobeerd hebt, dan is er alweer wat anders nieuws. Dus je kunt niet meer gewoon blijven teren op het meebewegen met trends. Kiezen is noodzaak geworden om succesvol te zijn.”
Die noodzaak tot kiezen vraagt om een heldere afstemming tussen je businessdoelen en marketingstrategie. Als je deze twee op elkaar afstemt:
- Zet je je middelen effectiever in
- Voorkom je versnippering van marketinginspanningen
- Creëer je een samenhangend verhaal naar je doelgroep
- Vergroot je de impact van je marketingactiviteiten
Valkuilen die je moet vermijden
Bij het afstemmen van business- en marketingstrategie loop je tegen verschillende uitdagingen aan. Veel bedrijven maken hierin dezelfde fouten:
- Blindelings trends volgen zonder hun strategische waarde te overwegen
- Gebrekkige communicatie tussen afdelingen waardoor doelen niet op elkaar aansluiten
- Marktomstandigheden negeren die bepalen welke strategie het meest passend is
- Stakeholders onvoldoende betrekken bij strategieontwikkeling
Robert benadrukt vooral het belang van dit laatste punt: “Waarmee je op een visuele manier makkelijk met andere stakeholders in een bedrijf, en dat is denk ik een hele belangrijke ook zo in de rest van het gesprek, daar gaat het nog wel eens op mis, een winnende strategie kunt maken.”
De Marketing Strategy Toolkit: je gids naar betere afstemming
Om de kloof tussen business en marketing te overbruggen, introduceert Robert de Marketing Strategy Toolkit. Dit instrument helpt je om marketingstrategie te democratiseren en toegankelijk te maken voor alle betrokkenen.
“Dus marketing strategie democratiseren. Zo als je bijvoorbeeld ook een business model kan vastdelen met nieuwe business modellen maken. Dat is wel een missie geworden. Dat heeft nu geleid tot een generatie marketing strategie toolkit.”
Een essentieel onderdeel van deze toolkit is de “Strategy Fit Finder”, die bedrijven helpt de juiste strategische benadering te kiezen op basis van hun marktomstandigheden.
“Dit is dus een onderdeel van de totale marketing vliegwiel methode is het volgens mij. En het stukje waar we vandaag over gaan hebben is de marketing strategy fit finder.”
Vier strategische speelvelden voor jouw business
De Strategy Fit Finder werkt met twee centrale assen:
- Voorspelbaarheid van de markt: “Is de markt heel voorspelbaar en zien we precies wat de vraag en het aanbod is en kunnen we dat hartstikke goed voorspellen? Of hebben we eigenlijk geen idee?”
- Maakbaarheid van de markt: Is de markt te beïnvloeden of ligt alles vast?
Op basis van deze twee factoren ontstaan vier strategische speelvelden:
- Klassieke strategie: Voor voorspelbare en niet maakbare markten
- Visionaire strategie: Voor voorspelbare maar maakbare markten
- Adaptieve strategie: Voor onvoorspelbare en niet maakbare markten
- Vormbare strategie: Voor onvoorspelbare en maakbare markten
De winst van een gezamenlijke taal
Een van de grote voordelen van de Strategy Fit Finder is dat het een gemeenschappelijke taal creëert. Robert: “En dat is wat die Strategy FitFinder is. Dan denk je, klinkt allemaal ingewikkeld. Maar het is eigenlijk een heel simpel plaatje.”
Deze gezamenlijke taal zorgt ervoor dat iedereen in je organisatie – van directie tot marketingteam – dezelfde kant op werkt. “Marketing is uiteindelijk een middel, net als een merk een middel is, en sales een middel is, in de business om samen dat succes te creëren.”
B2B marketing: van tactisch naar strategisch
Vooral in B2B-omgevingen is het tijd voor een strategische upgrade van marketing. “In B2B hebben we die rol nooit gepakt. Ik ken weinig bedrijven waarin strategie in B2B zo’n serieuze rol heeft gehad,” stelt Robert.
Deze strategische aanpak wordt steeds urgenter omdat:
Het speelveld wereldwijd is geworden: “Want het speelveld is niet meer die lokale buurt. Het speelveld is over het algemeen de hele wereld.”
Kopers beter geïnformeerd zijn dan ooit: “Dus ik ga lekker alles zelf uitzoeken als bicoop, want ik weet veel meer dan ooit.”
Onderscheidend vermogen cruciaal is: “Dus je kunt niet meer af met… We zijn maar gewoon lekker de enige optie. Kom bel maar gewoon aan onze sales en we zien het wel.”
Aan de slag met strategische afstemming
Het goede nieuws? Als je eenmaal de juiste strategische keuzes hebt gemaakt, wordt alles daarna eenvoudiger. “Dus voer dit gesprek, want alles daarna wordt gewoon makkelijker,” moedigt Robert aan.
Door je marketingaanpak af te stemmen op je businessdoelen en marktomstandigheden, versterk je de positie van marketing binnen je organisatie: “En dan wordt het pas weer echt leuk als marketing en dan word je echt op de kaart gezet als een belangrijke functie die het ook verdient.”
Conclusie: van meer naar beter
De explosieve groei in marketingtools, data en kennis heeft ons niet automatisch effectievere marketingstrategieën gebracht. De sleutel tot succes ligt niet in méér doen, maar in beter kiezen en afstemmen.
Door je business- en marketingstrategie op elkaar af te stemmen met tools zoals de Strategy Fit Finder, maak je weloverwogen keuzes die passen bij jouw specifieke marktomstandigheden. Dit leidt niet alleen tot efficiënter gebruik van middelen, maar ook tot sterkere groei en betere resultaten.
Meer weten?
Wil je meer leren over strategische afstemming en de Marketing Strategy Toolkit? Luister dan de volledige podcastaflevering van B2B Breindump met Robert Van Geenhuizen en Denny Van Veen.
Links en bronnen:
