In B2B-Breindump deelt Jules Sohier, medeoprichter van Anglers, zijn inzichten over de uitdagingen in moderne marketing. Met zijn expertise in het ondersteunen van MKB-bedrijven met gekwalificeerde online marketeers, biedt hij een verfrissende kijk op effectief verwachtingsmanagement. In deze aflevering hebben we het over de drie grote uitdagingen in B2B-marketing en hoe je hier mee om gaat.
Inhoud
- De samenwerking tussen marketing en sales
- Realistische verwachtingen in marketing
- Het belang van strategische planning
Jules Sohier
Jules Sohier, medeoprichter van Anglers, brengt meer dan 25 jaar marketingervaring met zich mee en is gespecialiseerd in het verbinden van gekwalificeerde online marketeers met MKB-bedrijven.
De samenwerking tussen marketing en sales
“Marketing en sales moeten nauw samenwerken om gemeenschappelijke doelen te bereiken,” benadrukt Jules. “Zonder deze samenwerking kunnen inspanningen versnipperd raken en minder effectief worden.”
Praktische tips voor betere samenwerking:
- Deel actief relevante signalen en informatie met het salesteam
- Identificeer en communiceer welke bedrijven de website bezoeken
- Loop een dag mee met sales om hun aanpak te begrijpen
- Plan regelmatige updategesprekken (idealiter maandelijks)
Realistische verwachtingen in marketing
Een belangrijke observatie van Jules: “We kunnen veel meten, maar niet alles. Het is belangrijk om niet te doen alsof we alles kunnen meten en verwachtingen realistisch te managen.”
Zijn aanbevelingen voor effectief verwachtingsmanagement:
- Wees vanaf het begin duidelijk over wat marketing kan bereiken
- Leg de complexiteit van online marketing uit
- Focus op structurele aandacht en geduld
- Begin meetings met positieve updates
- Rapporteer over voortgang, uitdagingen én benodigde ondersteuning
Wil je meer leren over de samenwerking tussen sales en marketing?
Het belang van strategische planning
Jules signaleert dat veel traditionele B2B-bedrijven worstelen met strategische planning. “Zonder strategisch plan kunnen marketinginspanningen ongeorganiseerd en minder effectief worden,” legt hij uit.
Zijn aanpak voor succesvolle strategische planning:
De eerste 100 dagen:
- Verdiep je in de organisatie en haar processen
- Verzamel inzichten via gerichte vragenlijsten
- Definieer je doelgroep zorgvuldig
- Gebruik een prioriteringsmatrix voor marketingactiviteiten
Doorlopende zichtbaarheid:
- Plan regelmatige strategiesessies
- Communiceer het plan helder naar alle stakeholders
- Evalueer en pas aan waar nodig
Praktijkvoorbeeld:
Bij Anglers wordt een gedetailleerde vragenlijst gebruikt om inzichten te verzamelen van verschillende stakeholders binnen een organisatie. Deze aanpak zorgt voor een compleet marketingplan dat aansluit bij de bedrijfsdoelen en de behoeften van verschillende afdelingen.
Van snelle resultaten naar duurzame marketingprocessen
“Een duidelijk strategisch plan is essentieel voor effectieve marketing,” concludeert Jules. “Het helpt bij het definiëren van de doelgroep, het selecteren van de juiste kanalen en het stellen van meetbare doelen.”
Het is aan de B2B-marketeers zelf om de kloof tussen verwachtingen en realiteit te overbruggen. Het gaat niet om snelle resultaten, maar om het bouwen van duurzame marketingprocessen die échte waarde leveren.
