In het boek ‘Het Contentkanon’ van Chantal Smink staat de vraag centraal hoe je als B2B-marketeer structureel content maakt die werkt. De auteur biedt een praktisch framework: begin bij één contentvorm, bouw een ritme op, en laat die motor daarna meerdere kanalen voeden. Herkenbaar, direct toepasbaar en gericht op de lange termijn.
Wat het boek onderscheidt is de nadruk op consistentie boven perfectie en het idee dat video niet het eindproduct is, maar de bron waaruit alles vertrekt. Voor een groep die dagelijks worstelt met capaciteit, zichtbaarheid en interne buy-in was dat een welkome bevestiging én wake-up call.
Sterk
Praktisch en direct toepasbaar
Solide basis, geen hype
Video-first aanpak verlaagt drempel
Checklist-aanpak maakt het concreet
Kritisch
Sommige inzichten voelen als bekend terrein
Meer gericht op zelfstandigen en kleine teams
Minder houvast voor grote of complexe organisaties
Video is de bron, niet het eindproduct
Een van de meest gedeelde inzichten: video maak je niet primair om te publiceren, maar om te hergebruiken. Eén opname levert een podcast, een blog, een reeks LinkedIn-posts en korte snippets op. Wie video-first denkt, hoeft niet méér te produceren, alleen slimmer te beginnen. En de telefoon is daarvoor goed genoeg.
De basis voor de trend
Ondernemers en marketeers jagen op snelle resultaten en nieuwe formats, terwijl de basis nog niet staat. Start met een heldere contentstrategie, een vaste ritme en een begrijpelijke aanpak. Het boek herinnert eraan dat een contentmotor pas interessant wordt als hij consistent draait. Geen contentkalender zonder fundament.
Collega’s zijn contentbronnen
Intrinsieke motivatie is de enige duurzame basis voor collega-content. Maar je hoeft niet te wachten tot iedereen wil posten: interviewen en ghostwriting werken vaak beter, zeker als startpunt. Je haalt de kennis op, jij verwerkt het. De collega tekent voor publicatie als dat past. Zo schaal je zonder dwang.
De deelnemers herkenden veel, maar de echte energie zat in de praktijkvragen: hoe krijg je collega’s mee, hoe meet je het, en hoe houd je vol als algoritmes, directie en lege agenda’s je tegenwerken. Dat leverde uitgesproken, eerlijke gesprekken op.
Verkopers hebben meer aan reageren op klantposts dan aan zelf iets schrijven. Dat is ook content, alleen minder zichtbaar.
Een stevig gespreksonderwerp was platformafhankelijkheid. LinkedIn werkt, maar wat als de regels morgen veranderen? De groep was het erover eens dat een eigen kanaal geen luxe is maar een noodzaak. Nieuwsbrief, website, community: wie alleen op LinkedIn bouwt, bouwt op gehuurde grond.
Conversies zie je niet meteen. Soms bel een klant je na drie maanden en noemt hij een video die je allang vergeten bent.
Het boek lezen? Je kunt hem bestellen via de website van Chantal Smink.
Op 1 oktober brengt Foeter je Underground in Utrecht voor een middag in de Dark Funnel. Met een keynote van Tycho Luijten & Steven van Marle (Dapper).
